Wielkie Polowanie

Klient:
Michelin Polska

Projekt:
program motywacyjny B2B - WIELKIE POLOWANIE

Cele:
biznesowy: zwiększenie motywacji do zakupu opon marek Michelin, Kleber oraz BFGoodrich przez dealerów
sprzedażowy: wsparcie sprzedaży sell in
marketingowy: zwiększenie lojalności dealerów wobec marki, wzmocnienie wizerunku marki

Grupa docelowa:

1400 właścicieli punktów dealerskich opon na terenie całej Polski
pracownicy ww. punktów

Czas trwania:
01.01.2002 - 31.12.2003

Mechanizm:

Udział w programie polegał na zbieraniu punktów za każdą zakupioną oponę objętą programem. Zarówno dealerzy, jak i ich pracownicy otrzymali odrębne katalogi nagród.
Dealer po zebraniu co najmniej 10.000 punktów mógł zacząć wymieniać je na nagrody: gadżety pomocne w sprzedaży, kombinezony i kurtki dla pracowników, elementy identyfikacji wizualnej punktu dealerskiego (hangery, banery, flagi, Bibendum). Po uzyskaniu przez dany punkt dealerski stanu 20.000 punktów, przysługiwała nagroda gwarantowana - zestaw kombinezonów Michelin dla wszystkich pracowników serwisu.
Katalog nagród dla sprzedawców obejmował nagrody do indywidualnego użytku, jak aparaty fotograficzne, zegarki, sprzęt RTV, wycieczki itp.

Komunikacja:

katalog nagród dla dealera
katalog nagród dla pracowników
mailing informacyjny

Referencje:

Michelin